全国经济形势欠佳，日化行业难以独善其身，无论是企业，品牌，代理商，专卖店都受到很大的影响，业绩下滑，增速减慢，业绩低迷，感觉还不如去年好做。

　　生意难做是行业的口头禅，行业人士都感觉到了，代理商感觉最明显，因为代理商群体承上启下，上肩负着厂家的回款任务，下承担着店铺的营销推广，中间承担员工的薪有冲击波，推广无法提升乏力，厂家，品牌，

　　山东凯达商贸如何逆风飞扬，韩伊，威倩，欧美姿，雅美姿等多个品牌，增长比例及回款增长双料第一。在多个第一的背后，隐藏着什么秘密呢？

　　世界经济持续疲软，欧美经济无好转迹象，给世界经济发展蒙上阴影，受此影响资等费用，处境非常艰难。

　　都觉得生意难做的环境，山东凯达确逆势飞扬，品牌在持续增加，市场持续扩大，业绩持续提升，销售网络持续增加，究竟是何原因呢？借助外脑智慧，提炼推广模式。

　　三年之前笔者就提出观点，诠释未来可持续发展的几种类型，首先是资源型代理商，此类掌握强势品牌，如世界名品，本土一线品牌，如宝洁的经销商等。

　　资源型代理商压力太大，做国际品牌需要数千万，甚至数亿的资金运作，本土强势品牌比国际品牌更黑，更霸道，所以资源型代理商需要资金和魄力，双重保障方可。

　　其次是专业型代理商，公司具备专业的营销队伍，强势的推广队伍，这样的代理商目前比较受欢迎，因为人力成本持续增加，大团队模式代理商压力很大。

　　目前的竞争形势，行业发展状态，专业营销时代，是高级推广时代，营销模式时代，谁能够帮助店铺把产品消化掉，帮助店铺持续提升，店铺就欢迎谁。

　　再者是战略伙伴型代理商，这样的代理商，成为店铺现在及未来的合作伙伴，店铺现在需要你，未来更需要你，代理商与店铺成为战略合作伙伴。

　　战略型代理商可以长久的发展，具备可持续发展的动力，代理商拥有紧密的终端销售网络，销售网络是代理商的资源，更是代理商持续发展的引擎。

　　还有服务型代理商，成为企业的中转站，仓储物流商，负责销售过程及售后的工作，协助厂家做具体工作，厂家给予一定的费用，比较稳健不会有大发展。

　　这样的代理商，风险系数很低，运营费用及利润可以得到很好的保障，但是利润点非常低，发展速度非常慢，因为每年的业绩增长很少，难以实现超越。

　　笔者曾经提出观点，代理商必须具备战略眼光，具备长远发展的规划，未来必须和专业的营销机构合作，通过自身的力量，专业营销公司的软实力相互结合，这样才能实现公司的可持续发展，真正成为店铺的战略合作伙伴。

　　润欣国文营销顾问机构，山东凯达商贸，虚与实结合，文与武结合，刚柔相济，代理商为实营销机构为虚，文武兼备虚实相应，代理商为武，需要攻城掠地开发市场，促成客户强力推广，营销机构为文，用理论及新颖的推广方案支撑武力，文武结合虚实相应取得很好的效果，市场在升级在变化，代理商群体还在沿用老办法，难以持续发展，

　　代理商为刚，营销机构为柔，刚柔相济恩威并用促成客户，在营销推广过程中，利益营销为刚，文化营销为柔，利益与文化、物质与文化完美融合，代理商选择品牌参考营销机构的建议.

　　因为营销机构可以提供数据支持，并且帮助代理商设计营销模式，推广模式，设计营销方案，营销模式，推广模式将会引领未来发展。

山东凯达商贸之所以不受经济影响，反而逆势提升，就是代理商与营销机构联合，相互促进共同发展典型案例。

　　润欣国文营销机构，帮助代理做市场分析，品牌竞争形势报告，未来发展趋势数据分析，根据代理商实际情况，结合市场发展，以及目标店铺的层次，设计未来发展架构，科学规划品牌结构，设计不同的营销推广模式。

　　品牌分析，韩伊威倩品牌，有市场张力，具备很强的生命力，企业的老板具备战略眼光，并且可以按照市场不同，采取不同的营销模式，做市场因时因地而宜，可放心合作。

　　韩伊为护肤品牌，威倩为洗护品牌，同为一家企业，两个品牌有400多个品种，男女护肤及儿童护肤，男女洗护及儿童洗护，家居洗涤等全系列产品，价格适中非常适合县城及乡镇市场，尤其适合A类专卖店渠道。

雅美姿品牌营销模式，你代理我做销售的营销模式，你开市场我做营销推广，你做网点我做服务，全程服务营销模式，公司有专业的市场服务，及彩导长驻服务，销售提升技术输出，业绩推广等服务，代理商完全可以放心运作，合作无后顾之忧。

　　没有专业团队不用担心，对彩妆品牌不了解也不用担心，不会做市场开发也没用问题，雅美姿公司帮助您轻松做品牌，轻松做市场轻松赚钱。

雅美姿品牌，根据市场发展形势，根据客户的要求，推出精品组合，明星单品，黄金组合套装，明星单品特价为先锋，体验产品基础，化妆技术为保障，促销活动为动力。

　　雅美姿品牌在山东银座系统有专柜，在青岛六大商超有专柜，国内十佳彩妆品牌，又是广东省著名商标，未来中国驰名品牌，这样的品牌一定可以长远发展。

　　欧美姿公益营销模式，官方机构支持配合，具备非常强的公信力，是其他走类似模式的品牌相形见拙，终端会员推广模式，非常稳健业，目前阶段可以帮助公司快速提升影响力，挺近山东一流代理商行列。

　　根据品牌风格及营销定位，科学划分目标客户群体，锁定目标销售群体，以目标消费群体，分析目标店铺群体，采取品牌差异化，模式差异化，销售差异化，推广方案差异化，客户选择差异化原则，锁定目标客户采取有效方法，展开攻势促成客户。

　　有效避免市场人员乱跑店，乱拜访，乱宣传，乱放政策，乱传播信息的乱行为，这样的乱跑市场，造成市场资源，店铺资源及市场费用，各个方面造成浪费，也不利于以后的开发合作，提炼模式目标营销，设计推广模式，发挥模式的力量做市场。

　　根据公司发展战略，引进两支护肤品牌，引进两支洗护品牌，引进一支彩妆品牌，引进一支牙膏类品牌，六个品牌完全符合公司发展战略。

　　也符合代理商发展铁则，做大一支品牌，做强一支品牌，做好一支品牌的铁律，规避风险做好后续储备，很多代理商因为一支独大，被厂家干掉的时候，遭受灭顶之灾。

　　广州韩伊和威倩品牌，具备一定的竞争优势，在全国性大型商超有销售，在知名连锁机构屈臣氏有销售，在多个省级卫视频道有广告，品牌具备商超竞争力，具备全国连锁机构的合作实力，有广告提升影响力。

　　比较适合运作县级终端A类店铺，但是考虑到县级A类店铺，品牌拥挤压力很大，即使品牌具备一定竞争实力，很可能做不进去，不是品牌不好是店铺没有精力做。（待续）